The only limit to our realization of tomorrow will be our doubts of today

不論身體是否有缺陷，沒有人是完美的。差異在於我們對自身的強與弱有多了解。因此，在求職面試中，常會被問及自己的缺點以及如何克服它們。相信品客們也讀過關於定義優勢和弱點的文章。今天，我們換個角度來探討如何在弱點中找到優勢。

又是我最鍾意的電視文章，今次作為引子的是一部日劇 - Last Man，主要是講述一位失明的FBI探員大顯神通的故事。在招聘時公司會試圖尋找最理想的員工，而看漏了有缺點的員工所帶來的優勢。好像劇中的失明探員，由於失去視力而鍛練出比一般人更強的聽覺、嗅覺和觸覺，使他能發現視力正常的人所沒有留意的情報。

在挑選銷售員時，很多企業會較喜歡選擇外向的人，因為銷售工作需要與不同的人溝通和應酬。但是，外向的人是否真的比內向的人更具優勢呢？最近一位在保險業從事二十多年的朋友和我分享，在他們公司全球的銷售員中，最優秀的是一位非常內向的銷售員。這位銷售員每次進行分享時都會站在幕後進行，因為他不能站在群眾前發言，只有在演說後才出來露一露面。而他之所以能成為頂尖銷售員，與他的內向個性有關。因為他對客戶不多言，所以能非常專心地聆聽客戶真正的需要，並與客戶建立真誠的關係。買保險並不是買計劃，而是買對那位保險從業員的信任。

如果品客們在那些範疇較弱時不要氣餒，反而應該深入了解它們，或許這些你認為是弱點的元素，可以成為你最大的優勢。